Septiembre marca, para muchas personas, el verdadero comienzo del año. Después de las vacaciones vuelve la rutina, se retoman proyectos que se habían dejado aparcados y, entre ellos, muchas decisiones relacionadas con la vivienda.
Hay propietarios que se plantean por fin poner su casa a la venta. Familias que han pasado el verano pensando que necesitan una vivienda más grande. Compradores que llevan meses buscando y quieren aprovechar los últimos meses del año para encontrar su casa. Y también personas que quieren saber si es mejor comprar ahora o esperar.
Pero, ¿cómo llega el mercado inmobiliario a esta recta final de 2026? ¿Se siguen vendiendo viviendas? ¿Qué está ocurriendo con las hipotecas? ¿Es un buen momento para vender? ¿Y para comprar?
Desde Home Solutions analizamos algunas de las claves que están marcando el mercado inmobiliario y que pueden ser importantes para quienes estén pensando en comprar o vender una vivienda en Madrid antes de que termine el año.
Un mercado que sigue moviéndose
Uno de los datos que mejor refleja la situación actual es que el mercado inmobiliario continúa teniendo actividad.
Según los últimos datos publicados por el INE, en junio de 2026 se registraron en España 59.288 compraventas de viviendas, un 1,6 % más que en el mismo mes del año anterior. Además, fue el mejor dato para un mes de junio desde 2007.
Estos datos son especialmente interesantes porque demuestran que, a pesar de la subida de precios y de las dificultades de acceso a la vivienda, sigue existiendo una importante demanda.
Eso sí, el mercado actual no es igual en todas las zonas.
En ciudades como Madrid, la localización, el estado de la vivienda, el precio de salida y las características del inmueble pueden marcar una diferencia enorme entre vender rápidamente o permanecer meses en el mercado.
Por eso, hablar simplemente de que “las viviendas se venden” puede resultar demasiado general.
La realidad es que las viviendas que salen al mercado con un precio adecuado y responden a lo que buscan los compradores siguen generando interés, mientras que aquellas que salen con expectativas de precio alejadas de la realidad pueden necesitar ajustes.
Madrid sigue siendo uno de los mercados más activos
Madrid continúa siendo uno de los principales focos del mercado inmobiliario español. La presión de la demanda, la llegada de nuevos residentes, la dificultad para encontrar vivienda en determinadas zonas y la limitada oferta disponible siguen influyendo en el comportamiento del mercado.
Además, continúan desarrollándose nuevas zonas y proyectos residenciales que serán importantes en los próximos años.
Un ejemplo es Los Berrocales, dentro de los desarrollos del sureste de Madrid, donde ya hay miles de viviendas en distintas fases de construcción y un importante volumen de desarrollo previsto para los próximos años.
Sin embargo, estas nuevas promociones no solucionan de forma inmediata la falta de vivienda disponible en las zonas más consolidadas de la ciudad.
Y aquí encontramos una de las principales características del mercado actual: hay compradores buscando vivienda, pero no siempre encuentran una oferta que se adapte a sus necesidades y presupuesto.
Esto hace que una vivienda bien presentada, correctamente valorada y comercializada de forma profesional tenga una gran oportunidad de destacar.
¿Cómo están evolucionando las hipotecas?
La financiación seguirá siendo una de las cuestiones más importantes durante los últimos meses de 2026.
Los últimos datos reflejan una actividad hipotecaria significativa. En junio se firmaron 45.907 hipotecas sobre viviendas, y el primer semestre de 2026 cerró con el mayor número de operaciones hipotecarias desde 2010. El importe medio también alcanzó los 178.365 euros.
Sin embargo, el contexto de los tipos de interés continúa siendo un factor que compradores y propietarios deben vigilar.
El euríbor a un año se situó en julio de 2026 en el 2,855 %, por encima del nivel registrado un año antes.
Esto significa que la situación hipotecaria sigue siendo muy diferente para cada comprador.
No todos tienen las mismas condiciones de financiación, ni la misma capacidad de ahorro, ni acceden a las mismas ofertas bancarias.
Por eso, antes de empezar una búsqueda de vivienda, recomendamos tener clara una cuestión fundamental: ¿qué presupuesto real tenemos para comprar?
Y ese presupuesto no debería calcularse únicamente pensando en el precio de la vivienda.
Hay que tener en cuenta:
- El ahorro disponible para la entrada.
- Los impuestos y gastos de la compra.
- La cantidad que el banco está dispuesto a financiar.
- La cuota mensual que resulta cómoda para la economía familiar.
- Los gastos que tendrá la vivienda después de la compra.
- La posibilidad de realizar reformas.
Tener estas cifras claras desde el principio permite ahorrar mucho tiempo y evitar visitas a viviendas que, aunque nos gusten, no encajan realmente en nuestro presupuesto.
¿Es un buen momento para vender una vivienda?
Septiembre y los últimos meses del año pueden ser un momento muy interesante para poner una vivienda a la venta.
Después del verano vuelve la actividad y muchos compradores retoman su búsqueda. Algunos han estado esperando para tomar una decisión y otros comienzan ahora porque tienen un cambio de trabajo, una ampliación de la familia, una mudanza prevista o simplemente han decidido que ha llegado el momento de comprar.
Pero vender una vivienda no consiste únicamente en publicar un anuncio.
En un mercado en el que los precios han aumentado de forma significativa, uno de los errores más habituales es fijar el precio pensando únicamente en lo que “nos gustaría obtener” por la vivienda.
El precio debe tener en cuenta muchos factores:
- La zona.
- El estado del inmueble.
- Los metros reales y la distribución.
- La altura y la luminosidad.
- La existencia de ascensor, terraza, garaje o trastero.
- Las viviendas similares que están actualmente en venta.
- Las operaciones que realmente se están cerrando.
- La demanda existente para ese tipo de vivienda.
Un buen análisis previo puede ser la diferencia entre atraer compradores desde las primeras semanas o acabar acumulando meses de publicación y realizando posteriormente una bajada de precio.
En Home Solutions creemos que poner un precio adecuado desde el principio es una de las decisiones más importantes de todo el proceso de venta.
Los compradores son cada vez más exigentes
Otra de las tendencias que seguimos observando es que los compradores comparan mucho más.
Hoy es muy fácil consultar decenas de anuncios, revisar precios por zonas y recibir alertas cuando aparece una nueva vivienda.
Por eso, cuando una propiedad sale al mercado, compite desde el primer momento con otras viviendas similares.
Ya no basta con hacer unas fotografías rápidas y publicar el anuncio.
La presentación es fundamental.
Una vivienda limpia, ordenada y correctamente fotografiada genera una primera impresión mucho mejor. También es importante preparar la información que los compradores suelen solicitar: distribución, gastos de comunidad, eficiencia energética, posibles derramas, reformas realizadas y documentación disponible.
Cuanta más información clara tenga el comprador, más sencillo será avanzar en el proceso.
La segunda mano continúa teniendo un peso fundamental
Los datos del INE muestran que la vivienda usada sigue representando la mayor parte de las compraventas.
En junio de 2026, el 78,5 % de las operaciones correspondieron a viviendas de segunda mano.
Esto es especialmente relevante en Madrid, donde una gran parte de la oferta disponible se encuentra en edificios ya consolidados.
Sin embargo, comprar una vivienda de segunda mano requiere analizar muchos aspectos antes de tomar una decisión.
No deberíamos fijarnos únicamente en cómo es la vivienda durante la visita.
También conviene estudiar:
- El estado del edificio.
- Las posibles obras o derramas.
- La situación de la comunidad de propietarios.
- La documentación registral.
- La eficiencia energética.
- Las posibles reformas necesarias.
- Los gastos asociados a la vivienda.
Por eso, contar con profesionales que acompañen durante el proceso puede ayudar a evitar decisiones precipitadas.
¿Comprar ahora o esperar?
Esta es probablemente una de las preguntas que más escuchamos.
Y, como ocurre casi siempre en el mercado inmobiliario, no existe una única respuesta válida para todo el mundo.
Esperar puede tener sentido para una persona que todavía necesita aumentar sus ahorros o mejorar su capacidad de financiación.
Pero también puede ocurrir que una familia encuentre ahora una vivienda que encaja con sus necesidades y decida no dejar escapar una oportunidad por intentar adivinar qué ocurrirá con los precios dentro de seis meses.
La compra de una vivienda debe analizarse desde una perspectiva personal.
Hay que tener en cuenta:
- La necesidad real de cambiar de vivienda.
- La estabilidad laboral.
- El ahorro disponible.
- La financiación.
- El tiempo previsto de permanencia en la vivienda.
- La situación familiar.
- Las alternativas disponibles en el mercado.
Intentar acertar exactamente cuál será el mejor momento del mercado es muy complicado.
Lo más importante es que la operación tenga sentido para cada comprador.
La recta final de 2026: demanda, financiación y poca oferta
Todo apunta a que los últimos meses del año seguirán estando condicionados por tres grandes factores.
El primero será la demanda de vivienda. El mercado continúa mostrando actividad y existe un importante número de personas que necesita comprar.
El segundo será la financiación. La evolución de los tipos y de las condiciones hipotecarias seguirá influyendo directamente en la capacidad de compra de muchas familias. El Banco de España situó el tipo medio de los préstamos hipotecarios a más de tres años para adquisición de vivienda libre en el 3,077 % en julio de 2026.
Y el tercero será la oferta disponible.
La escasez de vivienda adecuada en determinadas zonas de Madrid continúa siendo uno de los grandes retos del mercado.
Por eso creemos que, durante los próximos meses, será todavía más importante realizar un buen análisis antes de tomar cualquier decisión.
En Home Solutions te acompañamos durante todo el proceso
Comprar o vender una vivienda es una de las decisiones económicas más importantes que tomamos.
Por eso, en Home Solutions no creemos en soluciones iguales para todo el mundo.
Cada propietario tiene unos objetivos. Cada comprador tiene unas necesidades. Y cada vivienda tiene unas características que deben analizarse de forma individual.
Si estás pensando en vender tu vivienda antes de que termine 2026, podemos ayudarte a estudiar el mercado, analizar tu propiedad y diseñar una estrategia de comercialización.
Y si quieres comprar vivienda en Madrid, nuestro servicio de Personal Shopper Inmobiliario te acompaña durante todo el proceso: desde la definición de la búsqueda hasta el análisis de las viviendas, la negociación y el cierre de la operación.
La vuelta de septiembre puede ser un buen momento para tomar decisiones.
La clave no está en intentar adivinar exactamente qué ocurrirá en el mercado, sino en contar con la información adecuada y tomar la decisión que mejor encaje contigo.
¿Estás pensando en comprar o vender una vivienda en Madrid antes de que termine el año? En Home Solutions estaremos encantadas de ayudarte.
